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少女内衣中国新市场的一个亮点

发布时间:2021-02-01 11:43:29 阅读: 来源:电子尺厂家

少女内衣,中国新市场的一个亮点少女内衣,中国新市场的一个亮点 日期:2010-04-14 潮流指数:1473 编辑:品牌服饰据最新服装业报道,在这个市场,除了如Hello Kitty、史努比(SNOOPY)、芘茜妮、璐比(Rubii)、迪士尼等品牌是专们定位为少女内衣品牌之外,其他的品牌是把主要的消费群体定为中青年女性,适当地增加一些少女胸围,来满足于少女对内衣的需求。这些年,尽管有众多的品牌进入少女内衣市场,但因为主力品牌没有把重心投向这块,所以,造成少女内衣市场是方兴未艾。少女内衣是中国内衣市场细分的一个分支品类,当越来越多的企业或品牌把产品的目标群定位为青中年女性,在这片红海领域拼命厮杀时,也有部分企业把目光投向远方,希望以细分市场,准确定位的方式,来找到企业发展的新方向。于是,少女内衣自然成为新项目的首成过选。1、作好准备,方可进入市场目前少女内衣在国内拥有非常大的市场,但是企业要想进入,也要对市场有清晰的认知,少女内衣目前市场上品牌数量虽然不多,但竞争却是相当的激烈。这主要是由于内衣是属于典型的个人性产品,除了必需具有美观、贴身、舒适等功能外,还必需具有颜色、流行、多种尺码及罩杯,以提供消费者多样化的选择,所以说生产少女内衣是一项极为精密又复杂的工业流程,其精密的车缝技巧,复杂的原料以及大量的员工等需求,都不是轻而易举就能完成的,特别在今年,“民工荒”对于劳动密集型的服装企业更是一种考验。因此,就少女内衣产业来说,其潜在进入者仍面临着相当程度的进入障碍,可以说是门槛比较高。首先是资金需求比较高:如果想进入内衣制造业,其首要条件,必须拥有土地、设置厂房,并且准备充足的资金,以购买生产机器设备(如缝纫机、裁布机、海棉冲床等),并支付员工的薪资。为了应付这些固定资本、费用的支出,需要投下庞大的财务资金,而且在短期之巾不能马上回收,都是潜在进入者在投资前必须考虑的风险。这点对于企业来说,是致命的,也是因为目前市场为什么有那么多品牌倒下的原因。对于经营一个少女内衣品牌来说,最起码得三年时间对市场进行培育。这三年是需要不断的投入,可有些企业主是在第一年花钱是毫不犹豫,因为有信心在憧憬着。而第二年是犹豫不决,因为花的钱是如石沉大海,没有见半点浪花。第三年是信心丧失,企业捂紧口袋,任由企业自由发展,所以,众多企业是倒在黑暗的黎明中。其次是营销策略,作为品牌型的内衣来说,是渠道决定着一切,纵观现在的渠道模式,主要有百货公司的专柜、内衣专卖店、组合店、自营店(也有一些是进入商超),所以说,营销策略也是非常关键。企业需要组建核心的团队(营销、推广、客服、导购、设计等等),组织架构明确,人员到位,并设立激励机制,让硬件(公司人员)与软件(营销策略)有机结合,并形成生产力,从而产生效益。再有就是设计,在内衣市场的所有品类中,少女内衣是含金量最高的,因此,设计力量的要求也是非常高。胸围讲究上身效果,有时再好看的外表款式,如果怀型不好,上身效果不佳,也绝对是成为摆设。所以说,产品决定一切。2、少女的消费习性与成人相比略有不同从中国的消费群体来说,青少年这些发展成为占人口的大部分群体,对于少女型的消费者来说,因为人口众多,所以市场的需求是非常大的。根据一些资料显示,一些品牌在进入市场时,曾针对国内少女群体的消费习性做过调查,发现国内少女开始穿胸罩的年龄,这些年渐趋年轻化,因为生活水平的提高,少女现在的身高都比原来的提高许多,身体发育也早一些。早些年可能是14岁开始发育,到二十一世纪,少女的发育年纪明显提前,一般来说14岁之前就要戴胸围。针对少女消费者穿戴的理由,则以“因胸部发育而穿”占绝大多数。在这一阶段,少女对于内衣的需求,最主要的一点是舒适,能让乳房良好发育。另外,在这年龄段的消费者,在选择购物上,其内衣的使用者与购买的执行者并不是同一个人,也就说许多少女是家人帮助其购买内衣。根据调查显示,初/高中女生有49%表示第一次学会穿戴胸罩是母亲教导的;有60%表示第一次购买内衣的同伴是母亲,另外,也有众多少女选择购买内衣,是与同学或好友一起。从这些细节可以分析得出,少女选择内衣,最主要的意见还是来自于母亲,所以,其母亲在消费什么样的内衣品牌,可能会少女对品牌的认识与选购。现在,这些消费习性也在慢慢改变,作为独生子女的少女,也讲究独立,对于品牌、对于内衣的选购,也会有自已的主意,所以,企业或品牌需加大对市场的培育,以品牌意识让少女从青少年时代直到老年,都对品牌产生一种依赖,从而培养消费者对品牌的忠诚度。3、少女渐成内衣市场的主力消费者从市场销售特征来分析,近年来,女性内衣市场的销售态势是呈蓬勃发展之势,虽然,有越来越多的品牌进入内衣市场,竞争是非常激烈,但从销售的总量来看,内衣市场的销售额是每年呈百分之二十的增长。这是因为,在内衣市场的初期,其品牌内衣的消费群体是限于城镇居民,而把占据中国人口大部份的农村女性,给挡在门外。这些年,随着生产力的发展,农村的消费潜能也得到井喷式的暴发,消费群体从金字塔的顶端向下延伸,消费群体在扩大。另外,内衣市场在经过近三十年的发展,无论是在面料、工艺、市场操作,都趋于完善之态,所以,品牌型内衣在价格方面,也从当初的“贵族”下到“平民”,让更多的人能享受到内衣所带来的曲线身型。从少女群体来分析,国内的年轻女性,身材发育状况愈来愈好,消费年龄有下降的趋势,内衣需求也因此而大增;再加上人民经济态状逐年提升,女性消费者的消费能力也随着经济激增而得到更进一步的得升。当90后消费意识觉醒之后,其市场的潜能在渐渐扩大。企业要进入少女内衣市场,需要扎实做好基本功,要有坚定的信念,坚信“罗马不是一天建成”,抱定持之以恒的对于品牌进行推广,强化内部管理,提升产品研发的能力,制订符合市场与企业自身发展的营销政策,才能让企业在市场的发展中“如鱼得水”,成为市场一匹强劲的“黑马”。来源:华衣网

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