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突破中国水性木器涂料的发展现状(二)

突破中国水性木器涂料的发展现状(二)

2008年05月07日

【中国涂料资讯】其实水性漆在涂料家族中并不是新生事物，它已被广泛用于防腐、汽车、建筑涂料等诸多领域，水性漆在木器家具涂装中也有非常成功中的应用。在欧美等发达国家，水性木器漆目前已经占到装饰涂料市场份额的50%-80％的左右，完全受到了消费者的青睐和认可，并以年9%以上速度递增。而且随着欧美国家更多环保法规的限制，绿色贸易避垒的增多，使水性漆在近几年全面代替传的油性漆不仅已成为可能，而且已是触手可及的事。可就是这节能环保、环境友好型的水性木器漆，为什么在登陆中国市场后表现出严重的水士不服呢？究其原因应该是深层的，有着主客观多土工膜方面的因素制约。

首先是涂料厂家营销思路的错位。我认为这是造成许多中小水性漆涂料厂家在市场上陷入困境的首要原因之一。现在的厂家大多把自己的目标市场定位在的家装市场，而家装市场针对的主要客户是普通的消费用者，他们一般对涂料没什么实质性的了解，但品牌意视却很强。而品牌的建立绝不是一蹴而就的事，不仅需要长期的投入，而且需要高强度的广告宣传。这是对消费者购买从而实现耐久性的提高行为影响最大的因素之一。而中小涂料型企业由于其局限性，大多品牌影响力不够，没有实力做大规模广告投入，有些甚至连终端的服务也跟不上，更谈不上来隔膜泵引导和改变消费购买习惯，这一点无疑是大多数涂企业推广水性漆的一个软肋；有关资料显示，中国两大涂料巨头08年在华的广告投入预计将分别会超过8和6亿人民币，这么大的广告投入对国内所有涂料企业来说都是忘尘莫及有。这样在装修市场对水性器涂料的现实需求不大或市场尚未成熟之际，大家就来分争这块蛋糕，无疑是大家争着在一个没有鱼的池塘里钓鱼，其结果可想而知！从这方面考虑，大企业的真正投入和参预，也是水性装修漆市场真正启动的必备条件之一。

第二是中国人的消费理念与习惯的制约。中国人长期以来形成的消费心理和习惯，使国人对涂装效果有着特殊的偏好。总觉得漆膜硬度高的才是品质好的，这一点从涂料产品的名称可见一斑，什么“水晶XX漆”、“金钢XX漆”“金钻XX漆”等，无一不反应出中国消费者的需求偏好。而店面终端的导购在向顾涂客推荐产品时，也经常突出自己的产品历久弥新，经久耐用！由于市场对消费者长期的引导，使经久耐用成为了涂料伪劣的最主要标准之一。很多消费者甚至在采购墙面漆时也会问能用多少年，而厂家也把超过几万次的耐擦洗性能作为墙面漆的主要卖点。另一方面就是中两年时间翻了两倍多国人饮食、生活习惯与欧美人不同，国人喜欢吃一些煮、蒸类等热的性食物，客观上对漆膜的硬度、丰满度以及耐高温、抗酸碱等性能提出了特殊的要求。而现在水性漆的综合性能，从客观上讲与传统的油性漆还是存在有不少的差距；虽然也有个别厂家或国外的产品性能较好，但价格奇高，这些需求上的差异也使消费者对水性木器漆忘而却步！。

第三是油工的施工习惯的制约。由于中国消费者对涂料高装饰性的要求，在中国的装修中可以说一直没有形成真正意义上的DIY，而都是由专业的施工队、油漆工来具体操作，这一点也与国外有较大异差。因此在中国市场做涂料，油工永远是无法回避的一个特殊群体，油工的建议和使用偏好还是影响业主达成最终购买的主要因素之一，因此很多企业会把油漆工作为专业渠道进行开发！油工现在不愿接受水性漆也是其在中国推广受阻的主要原因之一。形成这样的原因是多方面的，一是大多施工者用惯了油性漆，马上改变油漆工的习惯有一定的难度。二是水性木器涂料本身对温度、湿度等涂装环境的要求，要比溶液压工具剂型涂料严格的多，不同区域环境、不同季节气候的差异变很大，没有丰富水性漆施工经验的很难做出好的效果！第三、油漆工判断涂料好坏的标准是，也就是在基本保证施工品质的情况下省工省时，有较高施工效率，而水性漆在低温高湿的环境下干燥缓慢，施工周期相对延长，很多油工师傅对只能对其敬而远之。针对这一点涂协秘书长岳望坤在《三导向促进我国水性木器涂料快速发展》一文中明确指出：技术，特别是施工技术是否突破是制约水性漆发展的主要因素之一。

第四是水性木器漆产品的制约。主要包括四个方面，其一是产品本身的性能。客观的讲，水性漆经过十我公司秉着大厂家专业服务的主旨为客户各项指标做好全方位龙门刨床服务多年的研发和技术攻关，其综合性能已得到很大提升，漆膜性能已基本上能满足施工要求和涂装效果，但涂膜的硬度、丰满度、耐热耐水性、抗高温回粘等物理性能和传统的油性聚氨酯木器漆相比还有的差一定的差距。还有前期在推广水性漆的过程中，个别家厂家为了短期的利益，过渡夸大宣传水性漆的性能，对消费者作出过度承诺！这样的宣传误导了消费者，让一些使用了水性漆的消费者产生了上当受骗的感觉，也对水性漆也产生了一定的误解！第二是产品价格方面，销售价格偏高，这也相对形成对水性漆不利影响。第三是产品施工性能的制约。第四是与水性木器漆配套的相关原材料性能的提升，主要是合成乳液及其助剂等。

第五，政策法规的制约。至今为止，国内还没有对水性漆出台强制的法规政策，而国外特别是欧美市场水性木器涂料市场占有率的增长，都是在他们严格的VOC和HAPS法规驱动下，迅速发展起来的。最明显的就是中国的香港地区，当政府对溶剂型涂料做出强制性规定后，水性漆随之就迅速发展起来，从这些现象来看，市场法规环境的成熟从很大成度上决定了市场需求的紧迫性。

未完待续