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突破中国水性木器涂料的发展现状(三)

突破中国水性木器涂料的发展现状(三)

2008年05月07日

【中国涂料资讯】那么如何突破中国水性木器涂料的现状呢？这是摆在我们水性木器漆生产企业和从业人员面前急需思考的一个紧迫而现实的问题，笔者认为可以从以下几方面作为其市场突围的方向：

首先改变涂企自身的市场策略与定位。勿用置疑，木器涂料市场份额巨大，在涂料家族中仅次于建筑和防腐涂料位列第三，中国又是家具和玩具生产大国，生产和出口量均占世界第一，而水性木器涂料代表着是木器涂料发展的方向和趋势，可以说市场潜力巨大。中小企业应该根据市场需求与可能，在装修漆市场尚试样如何保持在仪器底部是重要的未成熟之时，可以首先考虑启动对家具厂、玩具厂的开发。从大的环境上看，随着国外发达国家环保法规的完善，对出口涂装产品的环保要求越来越严格。很多发达国家已对家具、玩具产品的进出口作出限制，限制溶剂型涂装产品使用，再加上近期国际上频发的“食品、玩具”中毒、召回事件，在国外造成了恶劣的影响，造成了令人心痛的造成了“中国制造”危机。这种况状将不得不促使中国企业和政府切实地从自身利益出发，拯救并改变中国企业形象，从重视环保和质量问题着手，促使大多数仪表仪器出口型企业不得不开始采用环保的水性漆产品，撼卫中国制造的地容易造成交通事故位，适应国外客户需要。这将为水性木器涂料的大发展提供了难得的机遇！实际上很多在家具厂家，特别是主营出口家具的厂家已经开始用水性漆替代传统的油性漆，如宜家、大连华丰、福建区域大量的木门出口企业。甚至有业内人士乐观的预测，未来年出口欧美市场的订单可能将全部使用水性漆产品涂装，而国内也有一些家具企业根据中国消费对用环保健康的特殊需要，用水性漆产品开发了儿童家具、绿色家具等环保产品，颇受消费者青睐。

另外就是首先启动装修公司客户的开发。装修公司往往是一个地区高档装修的代表，装修设计风格比较时尚和前卫，很多新的装饰材料多是先由他们推广和使用。他们要想在激烈竞争中获胜，就要不断保持并开发自身的特色和优势，而时尚环保的水性漆将成为他们的一个很重要的卖点。笔者曾和一个装修公司的设计强大的数据处理功能总监聊过，他说公司已经关注过水性木器漆很长时间了，很想找一个品牌作为合作伙伴。实际上在这方面已经已有不少装修公司具有推广水性漆的成功的经验，据说业之风、东易日盛、元洲装饰等国内大的装修公司已经开始采用水性木器涂料。

另外在家具厂、玩具厂、装修公司推广水性漆的最大优势主要是，这些团队有自己的专业施工队伍，便于规范施工工艺和方法，对施工环境控制比较容易，便于组织对施工者的培训，相对化解了水性木器涂料在施工性能方面的不足。最重要的是如果家具厂家、装修公司的推广如果取得了突破，超市里卖的家具都是采水性漆涂装了，水性漆也成了高档涂装的代名词了，那才是水性木器涂料真正繁荣变电站的开始！

第二、产品综合性能的提升。水性漆的产品性能虽然有较大提高，基本上可以满足家具涂装的需要，但与要消费者的需求，特别是在中国国情下消费者需求还有不少的差距，这需要我们加大科技投入，加强水性木器漆的研发能力，提高水性漆产品的综合性能，以市场需求为导向，生产出更适合中国消费者特殊要求的产品，把漆膜的硬度、丰满度、抗热度、耐烈酒腐蚀度等方面的性能进一步提高等。

第三、施工宽容度的提升。其实油工也应该是环保的水性涂料最大受益者之一，使用油性漆产品涂装，油漆工就不得不长期在VOC及大量有害物质严重超标的环境中工作，他们受到的职业危害是最大。但油漆工却为什么不愿意接受水性木器漆呢？其中原因之一就是水性漆不好操作，不容易出效果。不同区域的气候差异和结构胶水施工习惯，在客观上要求水性漆要具备有较大的施工宽容度。03年笔者曾在广东汕头组织过一次涂料知识培训，当讲到环境湿度不能大于85%的施工极限时，当即就有人发难说：我们汕头属于海洋性气候，一年365天，其中360天湿度都会大于85%，这样要求还让我们做不做油漆？我们暂且不去讨论此句话的正确与否，但至少说明了很多情况下环境是不可控的，这就需要我们尽量提高产品的施工宽容度，才能更好的适应不同环境的需要。比如现在很多水性漆规定，气温在8度以下就不易施工了，这样施工要求就比较苛刻，局限性就很大，这就要求我们在进行产品研发时要尽量提高产品的宽容度。

第四、水性木器漆涂装工艺的研发。水性漆作为涂料家族中一个新的成员，其性能与我们传统的油性漆存在很大的差异，需要有配套的涂装工艺与之相适应，套用传统油性漆的施工工艺和方法是无法达到理想效果的。涂料半成品的性能也决定了只有产品是不够的，实现好的涂装效果才能完成涂料最终的使命，实现其真正的价值。而现在大家把所有目光盯在了产品的研发上，忽视对相关配套涂装工艺的研发，一条腿走路，因此，大力加强水性漆配套涂装工艺的研发，这也是我们以后在推广水性漆过程中需要补上的重要一课。

五、进行油漆工队伍培训：水性漆推广成功的必备的条件之一就这款材料将在5月份上市是专业的施工者愿意接受和使用，这就需要涂料企业长期组织大规模的油工培训，让油工真正认识到推广和使用水性漆是利己利人的好事，让他会能用、会用、想用！水性漆推广最基础的工作之一，需要投入较大精力去做。这一点在去年广州举行的第一届水性漆论坛上业内专家就指出，对施工者的技术培训是水性木器涂料产业化必备的条件之一。

六：准确定位终端客户群。水性木器涂料作为一个新的涂料品种，与传统的油性漆产品相比具有无与伦比的环保优势，也有个别性能的其先天不足，我们在向消费者推荐水性漆时，一定要扬长避短，突出水性木器漆的环保性能，把水性漆的对象定位在对环保性能要求高的消费者或涂装场所。比如都市中收入较高的白领阶层；追求环保时尚的年轻一族；家中有老人和小孩的家庭；装修后马上要入住的客户；二手房或二次装修的客户；用于医院、幼儿园、学校等场合的涂装，这些都可以作为水性木器涂的目标客户。

七、国家政策法规的完善和引导。水性漆的健康快速发展，除了广大涂料企业自身的努力外，当然也需要国家政策的扶植和引导，法规政策可以决定市场对水性漆需求的紧迫性，从而加快其产业化的进程，这在我国香港地区水性木器涂料的推广就是很好的一个例子。同时也需要行业协会和相关组织的宣传和引导，一方面尽快让国家出台有利于水性漆发展的利好法规政策，另外引导企业和消费者使用环境优好的产品。

未完待续