泉州全力打造民企乐园-【资讯】

自泉州市民营企业“二次创业”大会召开以来，勇立潮头的企业家们，尤为深刻地感受到了各级党委、政府的关切和支持，信心得到了有力的提振。早报上周四刊发了《乘政策东风，泉企“二次创业”勇攀新高峰》的专题，今日继续报道泉州企业一些创新做法，展现企业家们放眼未来的战略眼光。　　陈忠实：

注入创意 如虎添翼

文化创意产业既是企业品牌文化的延伸，又是企业发展空间的扩张器。作为21世纪的朝阳产业，文化创意的融入必将助推企业的“二次创业”。

——欧美龙集团董事长陈忠实

欧美龙旗下的图图品牌不久前被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，这是对企业自创品牌的高度认可，更是企业“二次创业”道路上的一个里程碑。

“我们今年将全面完善营销网络的建设。”陈忠实说，作为一家只有“9岁”的企业，创业的激情却相当高，而激情首先来自企业围绕产品进行的一系列的变革。这些变革的核心都离不开文化，离不开创意，当然也离不开政府部门的一系列支持与帮助。

早在2010年春，陈忠实就自己带队，在全国各地网罗管理经营人才。凡是被相中者，皆以重金为酬，放在公司重要岗位上。当时，陈忠实就观察到，经济在危机过后，必然会有一个质的调整，市场会更加细分，团队将更加专业化，人才便成为必争的资源之一。今年欧美龙联合中科院、上海上影等资源，携手行业资深品牌顾问机构，共同建立“图图商学院”。企业通过成立商学院，利用社会上有用的资源，打造出独具特色的培训机制。

今年3月，“中国科学院儿童功能鞋服研发基地”落户欧美龙。“要让更多的孩子穿上咱中国制造、泉州制造的好鞋子。”陈忠实说。企业有发展，政府有鼓励。去年“图图TUTU”品牌被福建省经贸委确定为“福建国际知名品牌”，今年“二次创业”大会之后又获得“中国驰名商标”的荣誉。

目前正值国内儿童鞋服品牌消费的高速增长期，在这块竞争激烈的市场领域上，泉州儿童用品产业携手动漫品牌开展个性化营销成为一股新风潮。随着《大耳朵图图》的播出，图图的形象连同图图品牌带来的营销效应逐渐深入民心。

“今年，欧美龙的童鞋王国将初具规模。”作为全省童鞋企业中首位获得“全国五一劳动奖章”称号的企业家，陈忠实表示，借助“二次创业”的东风，在政府服务体系日益完善的今天，儿童鞋服行业仍然会有广阔的前景，整个实体经济也将发展得更好。

陈瑞典：

另辟蹊径走户外路线

未来的五年乃至十年，泉州企业在设备、技术、管理、营销等方面都面临着较大提升，“二次创业”的提出正当时机。

——乐登董事长陈瑞典

成立于上世纪90年代初的乐登公司跟晋江大多数制鞋企业一样，跟风着当时正热的运动鞋制造，当时的产品主要做外销。

2002年时，做了多年外销的陈瑞典看到了中国零售市场蓬勃发展的前景，而此时，安踏、特步等几大体育品牌已经有一定规模，泉州大小运动品牌几百个，竞争残酷。陈瑞典分析认为，只有成为行业的前五名才能生存下去，此时再去挤大众体育的“独木桥”，时机已晚。“与此同时，我们又看到户外运动方兴未艾，结合欧美户外运动市场的发展前景看，中国的户外运动市场未来将是一个大蛋糕，而这个大蛋糕还鲜有国内品牌涉及。于是我们决定另辟蹊径，将产品转型到国内户外市场上。”陈瑞典在谈起做户外运动用品的初衷时说。

2002年起，乐登借“骆驼”品牌开始户外产品的运营，短短几年时间便实现2000多家销售网点，开辟国内户外营销新格局。2008年，自主品牌“圣弗莱”推出，并迅速扩张。经过十年发展，国内户外市场迎来“泛户外”产业的春天，“圣弗莱”于2011年实现总数1200家终端网点的目标，计划在两三年内把乐登户外集团打造成中国“泛户外”领域渠道网点数量和销售总额第一的领导者。

对于乐登的“二次创业”现有成就和未来前景，陈瑞典自信满满地说：“根据行业权威数据，2000年，中国户外零售的总额不足1个亿，到2009年中国户外销售规模超过50个亿，年均增长率超过50%。到2012年，整个‘泛户外’产品市场将达到百亿规模。”

陈瑞典认为，泉州有着雄厚的产业链基础，有饱满的敢闯敢拼的创业热情，随着国内经济的发展，网络时代的国人日常的生活和工作与国际的接轨更紧密，他们生活中消费需求也日益多元化、个性化。他表示，抓住消费者需求的变化，打造自己的差异化优势，“二次创业”中的泉州企业依然有很多的机会。

洪少培：

打造“快时尚链”

泉州多年来形成的纺织服装产业链集群，就是服装企业发展的基础，现在再加上设计师力量、国际采购的平台，无疑加强了企业在这里发展的信心。

——金苑董事长洪少培

去年，金苑服饰甫一亮相“中国国际时装周”，设计总监洪美璇就获得“中国十佳设计师”殊荣，今年1月，金苑品牌又荣获中国服装网络盛典评选出的“2011年度最具投资价值品牌”。

作为一个以设计见长的服饰品牌掌舵人，金苑董事长洪少培在得知石狮要成立服装创意设计园时便拍手叫好。他说：“石狮要新建的纺织服装创意设计园，定位为‘中国优秀服装设计师品牌创业基地’，新建的国际轻纺城定位为‘中国纺织品产业综合体’和‘国际纺织品采购中心’，新增的资源无疑加强了企业在这里发展的信心。”

这些，都是“二次创业”东风送来的硕果。在泉州市“二次创业”大会之后，石狮2月6日也召开了民营企业“二次创业”大会，相继出台了《关于工业企业稳定增长十项措施的通知》、《关于促进总部经济发展的实施意见》等多份扶持企业发展的文件，这让洪少培等泉州企业家感到心里暖洋洋的。“像今年的海博会和海西国际时装周，本土企业不仅免收展位费，而且对参加海西国际时装周发布的企业，根据发布规模，给予3万-5万元的补贴，并且对获奖的最佳设计师还将给予3万元的奖励。这些都让大家感受到暖意。”

借助“二次创业”的东风，洪少培为金苑今年的发展也定下了新的目标。“ZARA等快时尚的商业模式是我们学习的目标。”洪少培说，不同于大部分企业实行的“订货制”，金苑的“铺货制”模式使企业和经销商之间形成了非常默契的合作模式，现在已经有基础去打造“快时尚链”，今年金苑要在网络化和信息化方面更进一步。“通过信息化，制订整体商品规划，有效预估产品生产；制订精准的配货方案，最大限度减少库存等等。”他说，2012年金苑的电子商城也会进入快速发展期。

放眼未来，洪少培给金苑做出了“做整体造型”的发展规划——除了服装之外，未来还会涉足眼镜、鞋、皮具、配饰等，帮助女性朋友整体搭配。

李华伟：

逆向思维不跟风

现在的布鞋市场相对于运动鞋而言是个“蓝海”，竞争相对较小，前景诱人。在“二次创业”东风的吹拂下，布鞋行业的发展空间巨大。

——足下登总经理李华伟

与众多泉州鞋服企业请明星代言的广告轰炸模式相比，专注布鞋生产20多年的足下登显得很低调。“产品——销量——品牌”，是足下登坚持的品牌模式。

经历了从“拉帮”到“套楦”，并实现“热塑性橡胶”注塑成型的技术革命后，从2008年开始，足下登进入了发展的新阶段，提出了打造“中国布鞋第一品牌”的战略目标，框定了产品以“自由、个性、年轻”为品牌性格的发展路线。

“明星效应绝对不会超过三年，靠产品和品质占领市场，这才是品牌之根基。”足下登鞋业有限公司总经理李华伟认为，有内功不怕没后劲，要通过市场口碑传播，根据市场成熟度再规划渠道，反过来进行品牌建设。不跟风，不哗众取宠，坚持用销量打开品牌，这就是足下登的“逆向思维”。

随着足下登好品质的品牌形象在市场上已经越来越被认可，为避免市场断货，足下登近年来开始逐步停掉了一切外贸订单和一些国内知名运动品牌要求的代工订单，全力以赴生产自己的品牌。目前，足下登品牌的市场运作日渐成熟，品牌计划中的整体专卖体系也已进入了筹划启动的倒计时阶段。

从2010年开始，足下登在国内几大城市已经开始试水小专卖模式，在全国各地开设了多家直营店，并授权贴牌搭售服装以及配饰。

从去年开始，足下登开始在网络上展开营销推广攻势。其“布杯具、布纠结”布鞋百搭大战活动，取得了良好的社会反响，网络点击率已突破了600万次。国内各大知名网站对活动作品竞相转载，这个低调的中国布鞋品牌创造了鞋服品牌推广的全新模式。

“现在的年轻人在追求流行、时尚和个性化的同时，还注重舒适、轻松的生活享受，休闲帆布鞋以其个性化的设计、舒适的穿着特性得到越来越多年轻消费者的青睐，市场需求不断增长。而布鞋品牌要得到消费者的认可，就必须有自己鲜明的个性。”李华伟表示。

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