少吃多餐进货模式受服装经销商青睐
» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 少吃多餐进货模式受服装经销商青睐少吃多餐进货模式受服装经销商青睐 日期:2015-01-18 潮流指数:1355 编辑:品牌服饰“这几件是新款,刚到的货,每个号只有一件。”在杭州大厦三层的一个品牌店里,营业员热情地招呼顾客,“以后每周都会有一批新款到,欢迎您常来看看。”这只是一个窗口,目前,不少经销商都在尝试这种“少吃多餐”的进货模式。或许,伴随着快时尚的潮流,小批量、多款式、高进货频次将成为一种趋势。现货下单边卖边看“今年预计服装销售增长率会下降5~10%,经销商普遍在叫喊生意有点难做的同时,也在琢磨怎样将自己的订货风险降下来。现在陆续开始上柜的夏装大部分都是半年前的订单,面对市场的变化,很多经销商有点担忧。”一位业内人士告诉记者,“但是对于那些一直采取现货订货方式的品牌来说,他们的优势就在这个时候显露出来了。”一知名鞋类品牌负责人告诉记者:“由于品牌自己有工厂,所以补货相对方便。一般在第一次订货时,经销商下的量大概只有三四成,剩下的六七成会分别在每周补得新款中补齐,这对经销商来说,可以根据销售情况决定订单,相对可以控制库存。”这位负责人表示,“如果按以往,半年前以期货方式下全订单,万一品牌对市场把握不准,风格、款式、色彩、面料都误差,就很容易形成积压,造成现金流的周转困难。”快速期货随时追单“这件衣服现在没货了,如果早些来我们还有可能让总部统计后下追单补货,不过从下单到拿货大约要等30天。”在一个特别热销的休闲女装柜台前,营业员的话多少反映了品牌商的对策。据了解,目前很多品牌采用快速期货的方式,一年订货12次。此法可以有效应对市场大环境,令经销商可以增加追单比例,比如夏天可以追加10%的货品,冬天可以追加20%的货品。这样有利于经销商提前控制订量,根据市场销售情况进行追加,减轻现金流和库存的双重压力。以快速反应著称的ZARA和H&M就是很好的例子,ZARA在欧洲的最快上货时间为22天。国内不少品牌也在学习这种操作模式,一家杭州本土牛仔品牌相关负责人透露,他们今年把一年两次的订货会已经改为一年四次,此举受到了其经销商团队的好评。“其实从市场来看,下一季款式总量不会再增加,只是今后上货方式会有所改变,新款上架频率增加。”一位业内人士表示,“除了能够及时补货外,对企业和经销商而言,订货次数增加也加大了品牌对市场的快速反应能力,国际上的流行趋势或者文化影响马上可以反应到成衣市场,很多流行服装款式会更切合当下潮流。”经销商都在尝试这种“少吃多餐”的进货模式。或许,伴随着快时尚的潮流,小批量、多款式、高进货频次将成为一种趋势。
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