我看联通iphone销量过低很无语

据报道：11月4日，中国联通总经理陆益民在联通特别股东大会上透露，iPhone(iPhone玩家论坛)自10月30日在国内上市，四天销量达5000部。对此，分析师认为，iphone所产生的市场效应难达中国联通预期，5000部的销量与国外iPhone上市初的百万销量相比简直是天壤之别。

品同点评

一年之前笔者就在关注iphone入华事件。两年多来iPhone一直是媒体的焦点，对于这款目前最受欢迎的智能手机，在前期不管是入华事件，还是和移动的联姻，再到后来移动推出自己的ophone手机都一直吸引着整个产业链的眼球。可是本来是一个不错的东西，为什么一到联通手上就成这样，笔者禁不住感叹一句：联通，你真让人无语。

品同认为，本来ipone是一个很不错的“姑娘”，可是嫁给了联通。如果联通继续坚持高定价的模式，笔者认为联通终将错失良机，落入与2G时代相同的命运，同时ipone也将败走中国。

分析背后原因，难道是iphone，手机不够好吗?还是不符合消费者需求?我想这些都不是。笔者认为在国内销量低于预期的主要因素是定价过高。联通宣布10月30日开始销售的ipone手机裸机价格最低的也要4999元。即使后面以套餐的方式进行销售，销量也将不尽如人意。试问下，当下在国内，光买手机一次性投入4999元的高端客户又有多少呢?

根据最新《2009年中国移动互联网与3G用户调查报告》显示：目前尚未购买使用3G手机的用户中能够接受的3G手机价位在3000元以下的占80%，其中52.9%的用户能够接受的价位在2000元以下。报告同时显示，终端发展正趋向个性化，以适应3G业务走向个性化和娱乐化的要求。中国还是发展中国家，中国大多数平民都不宽裕，何以消费如此昂贵的手机呢?联通莫非真要把ipone做成十年前的“大哥大”，卖给“老板”群体。

据相关媒体报道“联通希望iPhone能承载一个重要使命，那就是帮助联通提高ARPU，联通目前G网的ARPU仅为41.7元，但iPhone至少126元的套餐将使之提高3倍以上。”

联通想通过这一高定价模式来提高ARPU的方式，如果是按照这样的逻辑去运作3G，我想中国联通可以改变定位，直接叫做“富人的3G运营商”。从营销的角度来讲，当所有消费者都认为运营商语音价格要降低、手机价格应该是越来越低的预期的时候，联通的这一高价定位，与广大消费者是南辕北辙。笔者认为这一措施将成为联通3G竞争上的一大败笔。

联通最核心的优势在于其WCDMA网络，而现阶段现实情况是WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA带给消费者的体验相差无几。并没有特别巨大的差异。这也意味着在这一点上联通没有太大的优势。而前期，又把WCDMA网络优势炒的很热，这个时候，联通与ipone联姻，笔者原以为这次联通应该能够打一场稍微漂亮的翻身仗。中国联通将借由ipone带给客户良好的体验优势来圈定客户，从而抢占3G优势。可结果是…….

竞争要致胜，首先需要圈定客户。客户是一切生存的基础。而中移动和中电信深蕴其道，重组之后，中移动就不断推出大量的优惠措施来应对竞争，例如：预存话费送手机、预存话费送话费等活动来长期捆绑客户。而中电信也在通过不断的赠送天翼手机的形式来抢夺客户。

试问中国联通，3G领域的竞争，你准备好了嘛?能不能不要牢牢坐住第三把交椅不放?

原文来自上方博客：

饶品同的BLOG

中山筹划税务中介

深圳工商税务网站

广州注册公司管理

中山工作签证批文