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发布时间:2023-12-18 20:15:40 阅读: 来源:电子尺厂家

民族涂料工业,路在何方?

民族涂料工业,路在何方?

2004年04月19日

我国建筑装修业的日益增长,为涂料带来了巨大的消费市常据资料显示,国内装饰工程涂料产销量每年以9%~ 15%速度递增。面对国内巨大的潜在市场,国外独资涂料企业、三资企业纷纷以铺天盖地的广告迅速抢占中国涂料市场,然而我国的国有企业、乡镇企业、民营企业却是坐失商机举步不前。外资企业凭借技术成熟、实力雄厚、质优价优的产品迅速占有了中国涂料市场相当份额,业务范围遍及大中小城市不同消费群体,并逐步向城镇及农村市场延伸,在短时间内取得了惊人的经营业绩和经济效益。他们还积累了不少市尝营销、品牌、人才等方面经验,下一步将谋求更大发展空间。

面对日趋激烈的市场竞争,如何竞争、生存与发展是摆在民族涂料工业面前迫切的职责与使命。韩国人以购乘国产轿车为荣,如果国内消费者不能接受国产涂料,将是民族涂料工业的耻辱与悲哀。而在市场竞争中大部分国有企业因体制不适应市场运行机制,经营步履艰难,很可能会逐步退出竞争市场,只有少量经过大刀阔斧的改革改制后生存衬料下来;集体、股份制企业以立足长远、机动灵活创出自己的区域品牌,树立良好的信誉,在涂料市场有较强的竞争力,但大都规模较孝资金不足、市场开拓力欠佳、售前售后服务也不到位,在技术、广告方面投入不足,难以吸纳高级科研、营销和管理人员,产品科技含量低,因而难与外资企业抗衡。若能扬长避短,超常运作,在改革竞争中大胆投入,联手合作,进一步扩大规模,突出品牌,就可与外资企业一争高低;民营企业最具生命活力,体制机制能适应市场,经营灵活,人员精,成本低,效率高,发展速度快。但由于受市场环境、创业者经营理念、家族式管理、过度追求经济利益等限制而造成规模发展缓慢,当企业发展到一定规模又停滞不前。若能立足长远,融资投入,打出品牌,会有一部分企业脱颖而出成为民族涂料工业的中流砥柱。

纵观国内涂料生产企业,谁能打出在大江南北家喻户晓的品牌,达到一定规模,谁就会成为中国涂料工业的脊梁。加入WTO后民族涂料工业遇到前所未有的机遇与挑战,只有肩负起振兴民族涂料工业的使命与重任,激流勇进,才能在竞争中立足发展。品牌战略民族涂料工业只有打出自己的品牌才能在市场上纵横。企业的品牌是企业的形象、知名度、信誉、良好的售后服务和产品质量、技术含量等诸多方面的综合体现。中国涂料需集中打几个大品牌才有竞争力。若要成为名牌首先要有市场战略眼光,在消费者中树立起有口皆碑的“民”牌。光靠巨大的广告宣传投入还不够,企业必须有诚信经营、服务于社会的经营理念做指导,有对消费者负责的售后服务和技术服务做支持,不断提高产品的科技含量和研发新产品的技术力量,具有民族特色的涂料品牌才能成为真正的名牌产品。

民族建筑涂料品牌既不能模仿洋品牌,也不能一品多牌,否则会造成品牌不突出,消费者在鱼目混珠的品牌中难以选择。企业打不出自己的牌子,一牌多品也会造成消费误区。短期急功近利的做法不利于品牌的形成。涂料工业的区域名牌已遍及全国各地,但缺乏长城内外闻名全国的知名品牌。收购、控股、合资、合作、联营等多种形式的合作是打造民族涂料工业品牌的最佳途径,也是与洋品牌抗衡、提高整体水平实力的惟一出路。

以诚为本,百年不衰的企业品牌告诉我们:诚信是可持续发展品牌的基础,名牌必须有良好的信誉和优良的质量做保障,一味地求经济效益最大化等一些短期行为是品牌战略的最大障碍。品牌的巩固提高还需企业每年投入至少占销售收入5%的技术研发、5%的设备更新改造、3%的广告宣传费,以逐步提高品牌的竞争实力和知名度。

此外,加强企业内部管理、严格执行规章制度是品牌的基矗“质量差不离”、“变通”等做法是打造民族品牌的种种障碍。提高企业人员素质,培养人才,是涂料生产企业的重要职责。企业文化、社会效益和绿色环保是把品牌做大、做强、做精的一部分。品牌打造成功会给企业带来无形的资产,产生巨大的经济效益和社会效益。规模效益涂料工业的发展趋势是规模化、集团化。我国建筑涂料生产企业布局不合理,规模普通偏小,而规模要以人才做基储技术做后盾、管理为前提、服务为纽带。规模并不是有多大的投资、年产量能达到多少,而是企业的整体实力与竞争力以及产销平衡的合理化,有完善的营销络、技术开发、生产管理体系,满负荷是高产量的最佳规模效应,单位成本随规模的扩大而降低。超过一定规模也会增加产品生产成本及费用,所以不一定规模越大越有经济效益,应以合理规模创造最佳效益。

目前国有、股份类企业规模相对较大,但竞争力大多不强,可谓有规模没效益;集体类企业规模还较小,一般发展缓慢,停滞不前;民营类企业虽竞争力较强,但上规模的太少,大都因人才缺乏和家族式管理短时间内难以形成规模效益。中国涂料缺乏区域规模经营、连锁发展有代表性规模的企业,只有规模经营才能优化资源、降低成本、增强光固机实力,才能有能力与洋品牌争夺市常现阶段的出路应由龙头企业牵头在全国范围内进行横向联合、联营、收购、兼并、加盟在国家“1带1路”战略中,靠资本运作、统一品牌、规模发展。这样,就能凝聚中国涂料界的力量,资源共享、利益共享,以增强可用后加工热处理以取得最适合的PEEK薄膜结晶度我们民族涂料工业的力量,在短时间内创造等到身体出现了严重不适的感觉时规模效益。

现在的企业服务告诉我们,当我们的规模达到一定程度后,配套的软硬件也应形成“规模”,否则产生不了规模效益。因为涂料的特殊性出厂后的产品是“半成品”,售后的施工环节非常关键,往往因施工指导不到位,造成优质涂料涂刷施工后出现一些问题。在售前服务上,另一方面,客户往往为寻求“上帝”的感觉转向服务好、质量无保证的小规模企业。所以规模企业的硬件设施、软件环境十分重要。营销策略也是规模经营成功的前提:一要培养招聘德才兼备的销售人才;二要制定销售人员利益驱动激励机制;三要为避免经销商之间相互压价无序竞争,统一市场售价后返利;四要开展售后服务,深入用户,提供现场技术服务。

我国涂料生产企业普遍规模偏小,平均年产二三百吨,品牌众多有几千个,区域品牌企业规模一般年产二三千吨,在国内有影响的品牌寥寥无几。而洋品牌根据建筑涂料多属水性、不适合长途运输的现实,打出一个品牌,在品牌下生产系列档次产品,在中国建立分厂,既减少费用、降低成本,又便于服务,占据了一大部分市场份额。我们应根据国情及涂料企业市场现状,在涂料界进行联合,讲究营销木门代理策略,强化管理,完善服务体系,在较短时间内集中品牌、扩规模,增强中国涂料工业的整体竞争力,使规模型、品牌化民族涂料企业迅速发展,占领国内涂料市场,走上良性循环的振兴之路。

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