如何打入印度市场

发布时间：2021-05-16 01:42:31 阅读：次来源：电子尺厂家

与部分中国服装工厂出于降低成本而把工厂搬到越南、孟加拉等国家不同，圣豪家纺看重的是有12亿消费者的印度市场。2008年服装出口形势严峻，业内外的人士都很关注，希望相关产业对外投资与开拓海外市场的经验能给服装业提供一些借鉴　　山东圣豪家纺有限公司的印度办公室选在新德里最繁华的地段，对门是可口可乐公司的办事处。在离办公室不是很远的地方，圣豪家纺还有一个仓库与成品车间。

戏剧性的开始

圣豪家纺选择去印度设厂充满了戏剧性。

其外贸部经理方芳介绍，圣豪家纺是山东蓬莱市一家以生产中高档毛毯为主的企业，近70%的产品出口到欧美、中东等市场，其中西班牙、印度、阿富汗、巴基斯坦等是圣豪家纺的前几大市场。

在去印度设厂之前，圣豪家纺主要是接印度当地一个大客户的订单，每年要出口100多个货柜的毛毯。戏剧性的是，这家公司的两个员工跳槽后，他们跑来中国找到圣豪家纺，并极力游说它去印度设厂。“这两个印度人告诉我们印度市场怎么好，我们应该怎么去做。2006年他们来了中国3-4次，有一次在我们招待酒店住了一个多月不肯走，锲而不舍。”方芳回忆道。

实际上，这时圣豪家纺也在考虑这两个印度人的建议。圣豪家纺老板亲自去了一趟印度考察，他要看的是印度人说的情况是否属实，印度政府的政策是否允许中国工厂去投资。在考察了近一年之后，2007年圣豪家纺正式决定在印度设厂。这两个印度人也成为工厂仅有的两名当地管理者。

方芳告诉记者，当时公司主要考虑了四点：一是有无竞争者，圣豪家纺应该是国内第一家去印度设厂的家纺企业，而印度本地工厂规模小、投入不足，以及生产设备和生产技术较落后；二是利润，目前中国家纺行业的平均利润在10%，如果将产品在中国生产后出口印度，与在印度当地生产相比，后者的利润肯定高一些；三是客户资源的考虑，以前是将产品卖给印度的进口商，市场就不管了，而现在通过在当地设厂可以自己找经销商、控制销售渠道；四是将圣豪的品牌打入印度，把印度做成中国之后的第二大市场。

始料未及的难题

令人出乎意料的是，在印度设厂的成本并不低。

“我们在新德里周边租了300平方米左右的仓库，每月的租金在1万美元。而新德里40-50平方米的办公室，每月租金竟高达5000美元，这是我们所投入中最贵的部分。”方芳告诉记者。

目前，圣豪家纺的印度成品车间只承担最后一道工序，他们把中国做好的成品运过去，然后在印度的车间缝纫与包装。现在整个工厂只有8个管理层，2个印度人和6个中国人，以及20-30个印度本地的工人。

“印度工厂的成本与中国差不多，目前就一道工序的成本可能还大于或者等于中国。”方芳说。如人工成本，印度普通工人的月工资在100多美元，低于中国纺织产业集中的沿海地区。“但是印度工人的效率、熟练程度比较低，相当于国内的学徒水平。”

另外，印度纺织行业没有像中国一样的完整产业链、行业规模、生产配套能力，如纺线、印染等相对差一些，这无疑也增加了企业的成本。

不过圣豪家纺更担心的是一些潜在风险，包括税收、员工福利以及环境污染等，尤其是目前来自印度政府的态度还不明确。

以环保方面为例，圣豪家纺的前几道工序涉及到环境污染问题，他们还不知道印度政府能否批准这些项目。一位在印度工作的朋友打趣道：“我觉得印度自然环境保护很有趣，你甚至可以见到肥猪、水牛、猴子满地跑，尘土漫天。”

而在劳动法方面，印度政府是相当严格的，“员工即使是干一天活也要办福利，政府部门会主动找上门的。”

但是印度政府在其他方面的效率似乎并不高。圣豪家纺刚刚拿到营业执照，从申请注册到批下来一共花了整整8个月。

超乎预期的收获

圣豪家纺在印度的发展思路是“两条腿”走路，一边生产、一边经营，慢慢地把国内的其他工序也搬过去。总体规划完成至少需要两年时间。

方芳已经明显感觉到公司自己开发印度市场的优势。“刚设厂的前半年市场没什么动静，但后半年的销量就爆炸式地成倍往上翻。以前一年就出口100个货柜的产品，但现在一个季度的销量就是以往一年的3倍。今年春节后到现在，已经有300个货柜的产品了。以前是等客人的订单，现在是自己去开发市场了。”

而圣豪家纺更大的野心是在印度渗透自己的品牌。目前它们印度工厂既有贴牌产品，又有圣豪的品牌，“我们最终的目标是把工厂的品牌做起来。”

在方芳去印度考察后，她对品牌推广很有信心。目前印度市场上，欧洲、韩国的品牌占主导，印度本地品牌比较弱，这给了中国品牌机会。“更重要的是，印度工厂对复杂、高档产品的生产能力不强，所以中国货很受欢迎。”