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女装品牌营销新招走知性女装策略

发布时间:2021-05-16 01:28:00 阅读: 来源:电子尺厂家

面对国际知名品牌的强大压力,亦谷实施品牌细分战略成为突围的途径之一

中国女装市场的竞争可用“惨烈”二字来形容,产品不对路,两三个月就有出局的危险。近年来,随着一些国际女装巨头不断加大对我国市场的开拓力度,女装市场的火药味日浓。对此,亦谷选择国际巨头的“软肋”,实施重点突破,另辟出一块知性女装的主战场。

谈起当前的女装市场,一位业内人士感慨地说,现在已经不是“MadeinChina”,而是“SaleinChina”了——全球的眼光都聚焦在中国,中国已成为良好品牌消费市场,国外女装巨头纷纷挺进中国女装市场并占据了领先优势。

据权威部门的一项统计数据显示,在我国女装市场居前十位的品牌中,前五名全部为国外品牌,依次为艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末和VEROMODA,其市场占有率分别达到5.96%、3.74%、3.71%、3.01%、1.99%。这表明,我国自主品牌女装面临的形势非常严峻。

在各大百货公司,这一现象可以得到更为直观的体现。亦谷总经理吴宏坤表示,目前国际巨头重点进攻的女装“主战场”主要是少女装和熟女装两大块。其中,少女装领域大牌公司云集,竞争最为激烈,如ONLY、ESPRIT、艾格等,都是紧紧围绕这一市场做文章。

少女装的目标消费者一般为17岁至24岁左右的女性,这一年龄段的女性普遍接受国际流行观念很快,因而导致少女装品牌的地域文化差异比较小,国际品牌在我国的发展异常迅猛。国际品牌大多采取大集团军运作的模式,利用资金、人才、设计等方面的优势,推出新产品的节奏很快,国内品牌一般很难与其抗衡。

熟女装(又称仕女装)市场也经过了多年的充分竞争,目前市场格局比较稳定,以宝姿、哥弟为代表品牌。其中,宝姿较早进入我国,并主打熟女装产品,目前在这一领域占据领先优势。熟女装市场的特点是产品品质较好、价格高、目标消费者比较稳定。

面对国际知名品牌的强大压力,以亦谷为代表的女装品牌在积极推动寻求突围之路。公司发现,实施品牌细分战略就是突围的途径之一。

公司产品总监华宇谷分析,目前国内30岁左右的女性消费者,已然脱去了少女的前卫,在心里上偏于成熟。这个阶段的女性,在少女时代服装前卫、夸张,而随着年龄的增大和阅历的丰富,着装风格逐渐转向含蓄、知性,但是又有别于老气横秋。熟女装对她们来说显得太过成熟,她们强调,不要女强人、老女人面孔,成功不意味着要成为女强人,成熟不意味着就是老。于是少淑装应运而生。

而少淑装的兴起,主要是因为在少女装和熟女装之间出现了断层。一些主打熟女装的品牌,给人的感觉是其越来越老;而主打少女装的品牌,又让30岁左右的女性觉得不够成熟和知性。

一些新兴女装企业也看到了少淑装中的商机,纷纷推出定位于这一市场空白地带的品牌,一时间,各种风格争相绽放。因该市场兴起的时间很段,目前国际品牌鲜有涉足,但新兴企业也没有成长出具有绝对优势的大品牌,少淑装市场一时呈现出群雄混战的局面。

此时,亦谷率先提出“打造时尚知女装”的定位,将少淑装中最有“钱景”的时尚知女装切分出来,并逐渐脱颖而出。

经过多年的积淀之后,公司在业内率先提出了时尚知女装的概念——它针对中国受过高等教育的、生活幸福,比较有品位、有追求的女性,其年龄段定位于30岁左右,主要消费群体包括公司中层管理人员、银行职员、教师、医护工作人员等。

有关机构的调查显示,中国女性的美丽消费每年已达千亿元。在当代女性的实际个人消费构成中,服装占35.4%,排在日常各种花销的第一位。从消费层次来分析,高档、中档、低档服装的消费群体呈纺锤型分布,也就是说,中档服装的消费群体数量最多,其消费层包括城市中的工薪阶层和农村的富裕户等,约占城市人口的60%,农村人口的20%,也最具有增长潜力。

而亦谷瞄准的,正是这样一个消费群体。吴宏坤表示,亦谷的夏装中,连衣裙的价格约在400至800元,衬衫价格约为300至600元,小的西服外套约为450至700元;冬装中,毛衣价格约为300至700元,短大衣约为800至1200元左右,长大衣的价格集中在1200至2200元。这样的价位在一线城市属于中档,在二线城市属于中档偏高,是大众消费者能够接受的。

面对极具增长潜力的时尚知女装市场,亦谷正准备在销售终端建设方面大举扩张。吴宏坤表示,先前公司将主要精力用来做设计、做产品,在打下坚实的基础之后,今年开始,亦谷发展的重点将转向做市场、做品牌,将以直营及连锁加盟等形式,大力发展终端市场。目前,亦谷在全国已有150多家店,在北京、上海、深圳、杭州、天津、西安等地都有比较醒目的旗舰店。而公司希望在今年年底,将门店数目增加到200家,3年后达到400家。

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